Extrans Global - GSA / GSSA / CSA / BB Agent / SC 이란 ?

🔹 총판매 대리점 (GSA: General Sales Agent)

: GSA 대리점으로 선정이 되면, 특정 지역에서 항공사 또는 여러 항공사를 대표하는 구성원 또는 업체가 됩니다. 그들은 특정 지역이나 국가에서 화물 및 여객의 스페이스를 판매할 독점권을 가지고 있습니다. 따라서 그들은 특정 지역이나 국가에서 항공사 역할을 합니다.

▪ GSA의 역할

이들은 항공사의 현지 영업 및 마케팅을 하며 항공사와 같은 역할로 고객에게 다가갑니다. 또한 문의사항 처리, 예약, 고객지원 서비스도 제공합니다.

또한 이용 가능한 루트, 서비스, 운임, 항공사가 제공하는 특별 프로모션이나 할인에 대한 정보를 제공합니다. GSA는 운임 및 견적 준비, 화물 스페이스 확보 등 판매 프로세스를 진행합니다.

▪ GSA의 중요성

GSA 계약을 이용함으로써 항공사는 영업, 마케팅, 현지 시장 지식에 대한 전문 지식을 활용하여 고객 기반을 확장하고 화물량을 늘리며 특정 지역이나 시장 내에서 수익 흐름을 최적화할 수 있습니다.

*항공화물 총판매.서비스 대리점 (GSSA: General Sales & Service Agency)

: 해당 국가 또는 지역에 대한 화물 스페이스 판매권을 독점적으로 가지고 있으면서 화물의 상업화, 운영 및 관리 감독 서비스까지 수행하고 있는 광범위한 개념입니다. GSA에서 GSSA로 변모 추세 중에 있습니다.

🔹항공 화물 판매 대리점 (CSA: Cargo Sales Agency)

: CSA는 항공사가 해외의 다수의 화물 판매 대리점과 계약을 맺는 항공사의 판매 방식입니다. 그리고 항공사가 직접 관리합니다.

화물 판매 대리점(CSA)은 항공사의 화물 운송 서비스를 전문적으로 판매하고 홍보합니다. 그들의 주요 초점은 상품과 상품의 이동에 있습니다.

▪ CSA의 역할

CSA는 화물 운송업체, 화주, 물류 회사 등 잠재 고객에게 화물 서비스를 적극적으로 마케팅하고 홍보하여 화물 운송을 원활하게 하는 데 중요한 역할을 합니다. 이들은 항공사나 해운사의 화물 부문에 대한 영업 담당자 또는 대리인 역할을 합니다.

▪ CSA의 중요성

요약하면, 화물 판매 대리점은 화물 운송 서비스를 홍보하고 판매하는 데 특화되어 있습니다. 그들은 고객과 적극적으로 소통하고 화물 예약을 확보하며 상품 이동을 촉진합니다.

CSA는 고객 기반을 확대하고 화물 수익을 극대화하며 화물 산업 내에서 강력한 관계를 유지하는 데 중요한 역할을 합니다.

🔹BB agent (Break Bulk Agent)

: 출발지 공항 및 항만에서 여러 화주의 화물을 하나의 벌크화물(Bulk Cargo)로 만들어 항공 및 해상 선적을 진행하는 경우 도착지에서 BB 에이전트가 필요합니다.

이렇게 단위화된 벌크 화물이 도착지 공항 및 항만에 도착한 후 해체(Break Down)하는 작업이 진행되며, 이 해체 작업을 하는 수입지 포워더 및 콘솔사를 BB 에이전트라고 합니다.

즉, 같은 루트로 화물을 보내는(예시: 홍콩발 인천착) 여러 수출자의 화물을 수출지 공항 보세 창고 또는 수출지 CFS에서 콘솔작업(Consolidation)을 하게됩니다. 항공의 경우 ULD 단위 그리고 해상의 경우 컨테이너로 단위화됩니다.

이를 통해 하나의 단위화된 화물이 만들어지며, 하나의 Master에 2개이상의 House가 발행될 수 있습니다. 이후 수입지에 도착한 이 벌크 화물은 BB 에이전트에 의해 HAWB 단위별로 해 됩니다.

🔹우대운송계약 (S.C: Service Contract)

: 일정량의 화물(주로 벌크화물)을 운송하는 화주와 선사간의 계약입니다. 일종의 대량 구매 할인계약입니다.

화주는 계약기간 동안 일정한 화물량(수량 등)을 제공하고, 선사는 스페이스, 운송기간, 기항지 등 일정한 서비스뿐만 아니라 Tariff Rate보다 낮은 운임을 보장합니다.

*특히 북미로 향하는 화물에 대해 'CAP'이라는 용어로 일반적으로 사용되며 알려져 있습니다.

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